Советы по продажам

Александр Гиленко on Май 20th, 2013

Tweet В этой статье я рассмотрю основные положения «маркетинга по-партизански» или партизанский маркетинг, популярного в США маркетингового специалиста Джэя Конрада Левинсон. Этому человеку своей популярностью обязаны множество брендов, один из которых знаменитый во всем мире «Ковбой Мальборо». Книга Джэя Конрада Левинсона «Партизанский маркетинг» является библией в этом направлении. Какие же психологические аспекты Вы должны понимать, [...]

Continue reading about 100 методов успешной торговли

Александр Гиленко on Март 11th, 2013

Tweet Сегодня рассмотрим основные составляющие диалога между продавцом и потребителем услуг: 1. Продавец, это не просто техническая формальность наименования профессии, под которой понимается лишь фактический сбыт товара, то есть совершенная продажа. Грамотный специалист обязан провести все этапы продажи, только тогда это будет приносить успех и прибыль. 2. Основная задача продавца – предоставить наиболее точную и [...]

Continue reading about Составляющие процесса продаж

Александр Гиленко on Февраль 20th, 2013

Tweet В данной статье будут изложены кратко 7 задач продавца в процессе продажи товаров и услуг, в более доступном и понятном виде для потребителя. Продавец – это сложная деятельность и нужно знать технологию его работы, чтобы получать крупную прибыль и высокий доход. Это вводный материал, дальнейшая суть которого будет направлена на совершенствование собственных навыков и [...]

Continue reading about Семь задач продавца

Александр Гиленко on Декабрь 21st, 2012

Tweet Сегодня продается всё: время, таланты, товары, услуги. Менеджеры по продажам – самая востребованная профессия, поскольку продавать нужно ВСЁ и ВСЕМ. Однако настоящие профессионалы в продажах встречаются крайне редко, так как эта специальность требует многих навыков и умений. Настоящий продавец – это психолог, шоумен, дипломат, маркетолог и коммуникатор в одном лице. Продавец — довольно увлекательная [...]

Continue reading about 25 Правил успешного продавца

Александр Гиленко on Декабрь 14th, 2012

Tweet Сегодня поговорим о видах сопротивления клиентов в продажах и способы работы с этими сопротивлениями. Сопротивление – это вполне стандартная ситуация, которая может возникнуть в процессе общения с клиентом. Сопротивляться чему бы то ни было похоже на попытку изменить картинку на телевизоре, когда ее уже показали. Ронда Берн  Выделяют следующие категории сопротивления: 1.      Защитная реакция [...]

Continue reading about Cопротивления клиентов. Как с ними работать

Александр Гиленко on Декабрь 7th, 2012

Tweet Сегодня давайте поговорим об убийцах продаж. Какие фокторы могут повлиять на результат продаж, а точнее на отсутствие продажи того или иного товара. Продажи – это такая сфера, в которой нужно максимально внимательно относиться к своему труду ведь она может быть сложной и легкой одновременно. Найти клиента намного проще, чем подтолкнуть его к совершению сделки, [...]

Continue reading about 11 убийц продаж

Google+