работа с клиентами

Александр Гиленко on Декабрь 15th, 2015

Tweet Если Вы не любите свою работу, значит, Вы делаете что-то неправильно или просто не нашли своего места в жизни Сегодня в условиях нестабильности, изменчивости и экономических потрясений достичь успеха возможно быстрее.  Первое, где Вы можете достичь максимального успеха — это Работа, так как большую часть времени мы проводим именно там. Чтобы Успех стал абсолютным [...]

Continue reading about Работа как игра для достижения успеха

Александр Гиленко on Март 18th, 2013

Tweet Продолжаем тему борьбы с возражениями клиентов. Проработав на рынке продаж достаточно долгое время, я четко понял для себя и сделал непреложный вывод – самый раздражающий вопрос для любого, даже высокопрофессионального продавца был и остается «А почему у Вас дороже?».  Формы и слова в этом вопросе могут видоизменяться, но суть остается одна, которая Вас ставит [...]

Continue reading about Почему у Вас дороже?

Александр Гиленко on Февраль 6th, 2013

Tweet Для того, чтобы реализоваться в профессии торгового представителя, вам обязательно нужно стать обладателем внушительной базы клиентов. Как сформировать ее? Как и где осуществлять поиск клиентов? Часто, проблема с которой мы сталкиваемся в процессе ее формирования – это страх, причем не только общения, но и возможности быть непонятым и отвергнутым. Представим ситуацию, что самые высококлассные [...]

Continue reading about Как и где искать клиентов?

Александр Гиленко on Январь 21st, 2013

Tweet Контакты, связи и широкая база клиентов – основные составляющие успешного бизнеса. Именно поэтому так важно организовать отработанную схему по поиску потенциальных потребителей ваших услуг. Для этого, в первую очередь, необходимо собрать всю доступную о клиенте информацию, кроме того, важно грамотно применить эти данные и знания на практике. Для этого Вам необходимо усвоить следующие правила: [...]

Continue reading about Поиск клиентов

Александр Гиленко on Декабрь 14th, 2012

Tweet Сегодня поговорим о видах сопротивления клиентов в продажах и способы работы с этими сопротивлениями. Сопротивление – это вполне стандартная ситуация, которая может возникнуть в процессе общения с клиентом. Сопротивляться чему бы то ни было похоже на попытку изменить картинку на телевизоре, когда ее уже показали. Ронда Берн  Выделяют следующие категории сопротивления: 1.      Защитная реакция [...]

Continue reading about Cопротивления клиентов. Как с ними работать

Google+