Методы продаж

Александр Гиленко on Октябрь 31st, 2013

Tweet Даже если Ваше представление об Успехе никак не связано с карьерой продавца, умение продавать -  продукт или услугу, идею или свой талант – является существенным условием Успеха. Результаты продаж, в основе своей, зависит от Вашего умения передавать другим людям свой образ мыслей и подталкивать их в определенном направлении, взаимовыгодном для обеих сторон. Умение продавать обычно [...]

Continue reading about Важное условие Успеха

Александр Гиленко on Май 20th, 2013

Tweet В этой статье я рассмотрю основные положения «маркетинга по-партизански» или партизанский маркетинг, популярного в США маркетингового специалиста Джэя Конрада Левинсон. Этому человеку своей популярностью обязаны множество брендов, один из которых знаменитый во всем мире «Ковбой Мальборо». Книга Джэя Конрада Левинсона «Партизанский маркетинг» является библией в этом направлении. Какие же психологические аспекты Вы должны понимать, [...]

Continue reading about 100 методов успешной торговли

Александр Гиленко on Декабрь 7th, 2012

Tweet Сегодня давайте поговорим об убийцах продаж. Какие фокторы могут повлиять на результат продаж, а точнее на отсутствие продажи того или иного товара. Продажи – это такая сфера, в которой нужно максимально внимательно относиться к своему труду ведь она может быть сложной и легкой одновременно. Найти клиента намного проще, чем подтолкнуть его к совершению сделки, [...]

Continue reading about 11 убийц продаж

Александр Гиленко on Октябрь 12th, 2012

Tweet Методов и приемов продаж достаточно много, сегодня я хотел бы обратить Ваше внимание на технику СПИН или, говоря иначе,  продажи по методу SPIN. Данный метод относится к Потребносто-ориентированному стилю продаж по шестифакторной классификации стилей продаж. Метод СПИН (SPIN) разработан исследователем продаж и проблем маркетинга Нилом Рэкхемом. Этот метод пришел на смену «классической школе» продаж, [...]

Continue reading about Техника СПИН. Продажи по методу SPIN

Александр Гиленко on Сентябрь 12th, 2012

Tweet В чем разница между профессиональными продавцами? Все просто разница в их стилях продаж и подходу к каждому клиенту. Один продавец заключает сделку максимально быстро, используя для этого все необходимые техники и методики. Другой сначала выстраивает с клиентом прочные отношения, которые затем приведут к заключению сделки. В девяти случаях из десяти ваше ЭГО будет мешаться [...]

Continue reading about Классификация стилей продаж

Александр Гиленко on Август 23rd, 2012

Tweet Реклама на сегодняшний день уже не так привлекает внимание потенциальных покупателей, как в эпоху создания ее, так как имеет тотальное распространение. Однако это не значит, что реклама теряет свою способность побуждать людей к приобретению того или иного товара или услуги. С каждым днем она приобретает новые формы. Вы — Ходячая Реклама! Удивлены? Но это [...]

Continue reading about Ходячая реклама

Google+