поиск клиентовКонтакты, связи и широкая база клиентов – основные составляющие успешного бизнеса.

Именно поэтому так важно организовать отработанную схему по поиску потенциальных потребителей ваших услуг.

Для этого, в первую очередь, необходимо собрать всю доступную о клиенте информацию, кроме того, важно грамотно применить эти данные и знания на практике.

Для этого Вам необходимо усвоить следующие правила:

  1. Имидж всё!. Предоставляя только качественную продукцию вы можете вызвать внимание и заинтересовать партнера вступить в сотрудничество с вами.
    Кроме того, важно организовать свой бизнес таким образом, чтобы он оставался стабильным в любых условиях. Заранее подготовьтесь к разговору, учитывая эти факторы, потому что это основная информация, которая может понадобиться потребителю.
  2. Новые цели — новые контакты. Не откладываете поиски на потом, совершенствуйте свои базы данных. Вы в постоянном режиме должны стремиться к новым целям и стабильно заводить новые контакты.
  3. Нужный человек — залог успешного сотрудничества. Ищите именно того человека, который непосредственно принимает решения и не  общайтесь с посредниками.
  4. Индивидуальная схема поиска — ваш ключ к успеху. Разработайте систему поиска. Например, по территории (охват каждого района), или сфере деятельности (продуктовые сети, аптеки и т.д). Вы выгодно сможете так же предоставить их данные, если вами заинтересуется фирма аналогичной категории.
  5. Новые технологии — новые возможности. Пользуйтесь современной техникой и ведите электронные каталоги, так как записи на бумажных носителях имеют особенность теряться.
  6. Потенциальные клиенты — клиенты будущего. Не вычеркивайте из списка потенциальных клиентов «вроде бы не нужных» на первый взгляд партнеров. Ваша компания может стать полезной там, где даже не предполагалось действовать, рынок изменчив и не постоянен.
    Задайте себе вопрос: «как и когда я могу понадобиться этому партнеру?» и старайтесь наладить отношения с ним в любом случаи.
  7. Напоминайте о себе и Вас не забудут. Периодически интересуйтесь состоянием дел у постоянных клиентов и не стесняйтесь напоминать о себе.
    Нужно создать такую обстановку, чтобы ваша фирма рассматривалась в качестве поставщика в первую очередь, а для этого необходимы налаженные связи, а так же мониторинг и своевременное решение возникающих проблем.
  8. Совершенству нет предела! Совершенствуйте свои продажи, как за счет расширения базы клиентов, так и за счет увеличения сбыта и поиска новых категорий товара для постоянных заказчиков.
  9. Чужие ошибки — Ваши уроки. Учитесь на чужих ошибках, наблюдайте за действиями более успешных менеджеров и перенимайте их навыки, посещайте тренинги и семинары. Совершенствуйте свое мастерство и навыки.

Каждый человек находится в постоянном поиске необычного — даже если никогда и никому в этом не признается.

Ричард Гир

Хотите получать новые статьи по темам: Продажи , Саморазвитие и Инвестиции

Просто введите свой email:

 

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte, google+ или tweeter (находятся ниже) – чтобы о нем узнали другие люди.
 Я буду вам очень благодарен! Спасибо!
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Tags: , ,

Добавить комментарий