Продолжаем тему Как установить взаимопонимание.

ponimaniieБольшинство людей весьма чувствительны к обаянию, притяжению, харизме человека, играющего на струнах их души.

В последние годы исследователей немало интересуют те скрытые механизмы, которые запускаются, когда опытный мастер «дергает за ниточки».

Обнаружилось, что установление быстрого контакта между незнакомыми людьми во многом зависит от умения кого-то из них подстраиваться, «мимикрировать» другого, как я уже говорил в предыдущей статье.

Одновременный обмен словами и жестами, который частично воспринимается на подсознательном уровне, создает атмосферу доброжелательности между двумя людьми.

Ученые отмечают, что, лучше понимая эти механизмы, люди, с одной стороны, могут уберечься от искусного обмана, а с другой – отшлифовать свои социальные навыки, которыми они раньше не пользовались.

«Прирожденные торговцы, а вместе с ними и отъявленные мошенники, всегда знали и умело использовали эти приемы, – утверждает Джереми Бэйленсон, психолог из Стэнфорда. – А мы стремимся к тому, чтобы определить и достаточно подробно описать, что они делают – неважно, сознательно или нет».

Одно из последних исследований на эту тему было проведено Робином Таннером и Таней Чартранд, психологов из Университета Дюка (Северная Каролина, США). Ученые задались целью выяснить, насколько подражательные приемы могли повлиять на поведение потенциального клиента или инвестора.

Была набрана группа из 37-ми молодых людей, которым предлагалось попробовать так называемый «новый энергетический напиток» и ответить на несколько вопросов о нем. Человек, проводивший опрос, применял техники подражания, разработанные доктором Чартранд, в отношении половины участников группы.

Методика предполагала неявное копирование позы и движений испытуемого с задержкой примерно в одну–две секунды.

Если, например, человек клал ногу на ногу, интервьюер выжидал пару секунд и тоже клал ногу на ногу, но «в зеркальном отображении». Если собеседник дотрагивался до лица или, скажем, постукивал пальцами по столу, интервьюер, словно невзначай, делал то же самое через секунду.

Словом, общая идея состоит в том, что Вы ведете себя как «зеркало», но только довольно странное, действующее с легкой заминкой. Если бы этой заминки не было, большинство испытуемых легко догадались бы, в чем фокус – на том игра бы и закончилась.

Во всем остальном, условия эксперимента были абсолютно одинаковыми для всех испытуемых – отличались только «подражательные» жесты и телодвижения интервьюера.

Никто из тех, кого он копировал, не заметил подвоха. При этом к концу беседы эта часть группы значительно больше склонялась к тому, чтобы попробовать новый напиток и купить его, а также предсказывала ему скорый Успех на рынке.

В ходе следующего эксперимента психологи пришли к выводу, что энтузиазм «копируемой» части группы был еще выше, если люди знали, что интервьюер сам заинтересован в пропаганде напитка.

«Здесь мы столкнулись с противоестественным явлением. Обычно, когда Вы знаете, что человек распространяет продукцию, в которую он инвестировал свои средства, Ваш интерес к ней ослабевает. Вы более прохладно относитесь к рекламе.

Но те люди, движениям которых подражал интервьюер, проявили даже больший интерес к напитку, зная, что сам рекламист находится в числе акционеров» – отметиладоктор Чартранд.

Любой разговор, участники которого дружелюбно настроены по отношению друг к другу, демонстрирует эти невольные «игры подсознания».

Одна улыбка порождает ответную. За одним кивком следует другой.

Как правило, если кто-то моментально повторяет за нами наши жесты и позы, мы быстро это замечаем. Однако, если вы «перехватили» и воспроизвели чей-то жест, спустя несколько секунд, Ваш собеседник вряд ли это заметит. В общем, эффективное подражание требует деликатности.

Начните применять эти методы и советы в ближайшее время и фиксирутеВаши результаты.

Напишите о Ваших результатах или опыте в использовании этих принципов ниже в комментариях. Я Вам буду признателен.

Хотите получать новые статьи по темам: Саморазвитие, Личностный рост и Самореализация

Просто введите свой email:

 

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte, google+ или tweeter (находятся ниже) – чтобы о нем узнали другие люди.
Я буду вам очень благодарен! Спасибо!
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Tags: , , ,

1 комментарий | No VKontakte comments on Как установить взаимопонимание 2

  1. Kamagra Oral Jelly Paris Buy Levitra Tomar Cialis Alcohol

Добавить комментарий