Для того, чтобы реализоваться в профессии торгового представителя, вам обязательно нужно стать обладателем внушительной базы клиентов.

Как сформировать ее? Как и где осуществлять поиск клиентов?

Часто, проблема с которой мы сталкиваемся в процессе ее формирования – это страх, причем не только общения, но и возможности быть непонятым и отвергнутым.

Представим ситуацию, что самые высококлассные ваши специалисты составили уникальный список клиентов, которые незамедлительно готовы воспользоваться вашими услугами в полной мере и точно приобрести товар, но только в один определенный день.

Как ответственный руководитель, Вы уделили бы внимание лично каждому и ценили бы любое мгновение, потому что потребуется много времени для обзвона, встреч и прочих формальностей.

Вы бы стремительно поднимались в ввысь и стали одним из ведущих лидеров на рынке, потому что знали бы, никто не откажет и все готовы к сотрудничеству. Вот поэтому так важно бороться со страхами.

Итак, отвергнутые однажды мы всегда будем бояться повторить эту историю вновь.

Поэтому тайна таких страхов обычно заложена с детства. Когда речь идет о постоянных отказах, эти неудачи задевают внутреннюю самооценку. Поэтому Вы вряд ли вернетесь к неприятным для вас лично, хоть и потенциальным клиентам.

Это не правильно и не рационально.

Обратите внимание, что вы можете найти «готовых клиентов» через:

1.      Газету.

Достойные фирмы, которые стремятся к увеличению продаж, периодически публикуют свои объявления в газетных изданиях.

2.      Телефонную книгу.

Это, так называемые «желтые страницы» с контактными данными фирм.

3.      Глянец с особой специализацией.

Если клиент располагает информацию в таком издании, значит, нуждается в огласке и новых перспективных предложениях.

4.      Отраслевые учреждения.

В таких организациях часто есть информация в свободном доступе о действующих в определенных сферах компаниях.

5.      Региональные торговые палаты.

Их публикации содержат контактные данные многих клиентов, нуждающихся в сотрудничестве.

6.      Собирайте отзывы и мнения.

Интересуйтесь у своих партнеров, нет ли у них знакомых, которые готовы были бы с вами поработать.

7.      Проанализируйте свою деятельность.

Ответьте на главные вопросы: какой товар вы придаете, в чем его особенность и польза, почему нужно выбрать именно нашу фирму, кто ваш клиент и как бы я поступил на его месте.

8.      Составьте представление о покупателе.

Кто нуждается в вашем товаре и как выглядит идеальный потребитель, а так же кого бы вы хотели видеть клиентом в будущем.

Почему ваша услуга должна быть востребована?

Выявите мотивацию потребителя, в чем ваши преимущества и недостатки, подчеркните перед каждым партнером вашу уникальность.

9.      Импровизируйте.

Постарайтесь начать с поисков наугад, особенно если вы новичок в этом бизнесе.

Хотите получать новые статьи по темам: Продажи , Саморазвитие и Инвестиции

Просто введите свой email:

 

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte, google+ или tweeter (находятся ниже) – чтобы о нем узнали другие люди.
 Я буду вам очень благодарен! Спасибо!
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Tags: , ,

Комментарии (2) | No VKontakte comments on Как и где искать клиентов?

  1. Жанет:

    Отличная статья просто и со вкусом! А главное доходчиво!

Добавить комментарий