Для того, чтобы реализоваться в профессии торгового представителя, вам обязательно нужно стать обладателем внушительной базы клиентов.

Как сформировать ее? Как и где осуществлять поиск клиентов?

Часто, проблема с которой мы сталкиваемся в процессе ее формирования – это страх, причем не только общения, но и возможности быть непонятым и отвергнутым.

Представим ситуацию, что самые высококлассные ваши специалисты составили уникальный список клиентов, которые незамедлительно готовы воспользоваться вашими услугами в полной мере и точно приобрести товар, но только в один определенный день.

Как ответственный руководитель, Вы уделили бы внимание лично каждому и ценили бы любое мгновение, потому что потребуется много времени для обзвона, встреч и прочих формальностей.

Вы бы стремительно поднимались в ввысь и стали одним из ведущих лидеров на рынке, потому что знали бы, никто не откажет и все готовы к сотрудничеству. Вот поэтому так важно бороться со страхами.

Итак, отвергнутые однажды мы всегда будем бояться повторить эту историю вновь.

Поэтому тайна таких страхов обычно заложена с детства. Когда речь идет о постоянных отказах, эти неудачи задевают внутреннюю самооценку. Поэтому Вы вряд ли вернетесь к неприятным для вас лично, хоть и потенциальным клиентам.

Это не правильно и не рационально.

Обратите внимание, что вы можете найти «готовых клиентов» через:

1.      Газету.

Достойные фирмы, которые стремятся к увеличению продаж, периодически публикуют свои объявления в газетных изданиях.

2.      Телефонную книгу.

Это, так называемые «желтые страницы» с контактными данными фирм.

3.      Глянец с особой специализацией.

Если клиент располагает информацию в таком издании, значит, нуждается в огласке и новых перспективных предложениях.

4.      Отраслевые учреждения.

В таких организациях часто есть информация в свободном доступе о действующих в определенных сферах компаниях.

5.      Региональные торговые палаты.

Их публикации содержат контактные данные многих клиентов, нуждающихся в сотрудничестве.

6.      Собирайте отзывы и мнения.

Интересуйтесь у своих партнеров, нет ли у них знакомых, которые готовы были бы с вами поработать.

7.      Проанализируйте свою деятельность.

Ответьте на главные вопросы: какой товар вы придаете, в чем его особенность и польза, почему нужно выбрать именно нашу фирму, кто ваш клиент и как бы я поступил на его месте.

8.      Составьте представление о покупателе.

Кто нуждается в вашем товаре и как выглядит идеальный потребитель, а так же кого бы вы хотели видеть клиентом в будущем.

Почему ваша услуга должна быть востребована?

Выявите мотивацию потребителя, в чем ваши преимущества и недостатки, подчеркните перед каждым партнером вашу уникальность.

9.      Импровизируйте.

Постарайтесь начать с поисков наугад, особенно если вы новичок в этом бизнесе.

Хотите получать новые статьи по темам: Продажи , Саморазвитие и Инвестиции

Просто введите свой email:

 

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte, google+ или tweeter (находятся ниже) – чтобы о нем узнали другие люди.
 Я буду вам очень благодарен! Спасибо!
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Tags: , ,

Комментарии (66) | No VKontakte comments on Как и где искать клиентов?

  1. Viagra Generique Prix viagra Propecia Msd Kaufen

  2. Legally Doryx With Next Day Delivery Pharmacy Price cialis Isotretinoin Price Find On Line

  3. Rx Cheap Propecia viagra Isotretinoin Mastercard Accepted With Free Shipping Store

  4. Levitra Prices viagra Cialis Viagra Otros

  5. About Amoxicillin viagra Amoxil With Aspirin Buy

  6. Buy Cialis Fast Delivery buy viagra Dosage For Amoxil For Children

  7. Buy Doxycycline Uk Online cialis Bestellen Levitra

  8. Aciclovir Tablets 400mg cheap cialis Viagra Generico En Farmacia

  9. No Prescription Discount Pharmacy viagra online pharmacy Moyens De Durer Plus Longtemps Au Lit

  10. Buy Amoxicillin Liquid No Prescription viagra Viagra Overnight Express Usa

  11. How Last Longer viagra online Priligy Farmacias Ahumada

  12. Finasteride Izotek Baltimore viagra online Cialis 5mg Pellic

  13. Durer Plus Longtemps Chambres online pharmacy Keflex Pulv

  14. Should Keflex Be Taken With Milk buy viagra online Pastilla Cialis Que Es

  15. Online Pharmacy With Echeck buy viagra online Cialis Generico Andorra

Добавить комментарий