главный секретКто такой продавец? И как им стать? — вижу я такие вопросы в своей рассылке. Давайте поговорим об этом более подробно.

Все мы продавцы. Кто не продает, тот не существует.

Том Хопкинс

Каждый день мы участвуем в разных торговых сделках и отношениях в том или ином качестве. Их можно называть как угодно и даже вообще не считать их куплей-продажей, но факт остается фактом.

Например, вы убеждаете ребенка в необходимости убирать за собой свои игрушки; а может вы уговариваете жену на этой недели не ехать к маме (тещи), а сходить на футбол или остаться вдвоем дома и посмотреть его по телевизору; а может быть, вы занимаетесь ведением переговоры о предстоящей покупке квартиры или автомобиля. Или вы уговариваете брата отметить день его день рождения в вашем любимом ресторане или кафе. и еще много примеров можно привести

Однако иногда в таких ситуациях вы оказываетесь в роли покупателя. Вы участвуете в купле-продаже и в том случае, если вы — ребенок, которому больше нравится беспорядок к своей комнате, или жена, желающая увидится с мамой, так как давно уже ее не посещала, или брат, предпочитающий отмечать свое день рождение на пикнике или в лесу.

ПОМНИТЕ! даже если вы покупатель, без навыков продажи не обойтись.

Со знанием и применением навыков продаж вы будете лучше владеть ситуацией, когда кто-то другой будет пытаться убедить вас или навязать вам принять решение, как поступить в той или иной ситуации, где вам отдыхать или что на себя одеть. Вы сможете отстоять свои права, не создавая конфликтной ситуации.

Дети ловко и последовательно использует бессознательно искусство торговли. Думаю, вы знаете об этом, потому что тоже когда-то были ребенком.

Я на своей старшей дочери замечаю как она уже (ей 4 года) торгует на полную катушку. Если ей что-то нужно она готова применить все психологические приемы убеждения (обиженные бровки домиком, игнорирование вопросов, слезы и т.д.). А после она начинает спрашивать» Почему, пап? Ну, мама, ну, почему? — первый принцип продажи (задавать вопросы).

Она старается заставить нас (родителей) перейти от решения «нет» к решению «да». В результате побеждает тот, кто лучше владеет искус­ством продажи; мама сдается первая ))), а за счет натиска уже их двоих сдаюсь и я ))) в результате дочка получает то, что хочет практически всегда ))). Я не сержусь на это, ведь ребенок своим сознанием понимает как добиваться своих целей и развивается в этом.

Вспомните официантов в вашем любимом ресторане или кафе. Что они делают? Просто принимают у вас заказ и приносят вам заказанную еду или пытаются продать вам удовольствие от времени, проведенного за обедом?

Опытный официант не просто предлагает сделать заказ, он рассказывает, предлагает и перечисляет весь богатый выбор напитков, закусок, первых и вторых блюд, а также десертов. Почему? Потому что он зна­ет, как продавать, а тот, кто имеет хотя бы небольшой опыт продажи, наверняка получает больше чаевых.

А наши родители. Ведь это самые главные продавцы. Родители используют искусство продажи почти ежечасно. В лучшем случае они продают друг другу и своим детям свое отношение, рассчитывая получить в ответ такое же отношение к себе. Убеждение, лесть, поучение и внушение — четыре метода продажи, которые используют каждый день наши родители воздействую друг на друга и на нас.

Своими словами или личным примером они неустанно делают предложение принять их собственные ценности и принципы. Они убеждают или принуждают нас что есть, что носить, как говорить, учат как поступать, с кем дружить, как вести себя в коллективе и обществе — и тысячам других вещей, которые мы должны знать, чтобы вырасти счастливыми, здоровыми и благополучными. Я на себе уже это замечаю, как передаю свои ценности и принципы своим детям. Знание принципов продажи помогает мне меньше испытывать количество стрессов, в воспитании собственных детей.

И еще. Посмотрите на влюбленных. Люди, желающие вступить в брак продают райскую жизнь и прочие блаженства.

Я вспоминаю самую грандиозную рекламную кампанию в своей жизни, целью которой было внушение своей любимой, тогда еще спутнице жизни, мысли о том, каким раем станет ее жизнь рядом со мной. По-моему, она до сих пор не разочарована в том, что обрекла себя на такой рай.

Конечно, я стараюсь, своими поступками постоянно поддерживать в ней это желание оставаться со мной. Скажу честно, это не легко ))). Брак — одна из серьезнейших сделок в жизни каждого, к которой нужно относиться с огромным вниманием и постоянно поддерживать.

Научитесь продавать — и достигните многого!

А насколько хорошо вы владеете навыками продажи?

Ответьте ниже в комментариях.

Хотите получать новые статьи по темам: Саморазвитие, Продажи и Инвестиции

Просто введите свой email:

 

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte или tweeter (находятся ниже) – чтобы о нем узнали другие люди.
 Я буду вам очень благодарен! Спасибо! 
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Tags: , , ,

Добавить комментарий