Умение или неумение продавать определяет разницу между двумя путями — получить-повышение-по-службе (работу,-девушку-или-парня-своей-мечты) или стать неудачником и все проиграть.

Если Вам надоела работа, вид деятельности и занятости, которые заставляют Вас мечтать о пенсии, и Вы решите поменять это все на нечто более интересное и привлекательное, Вам необходимо научиться ПРОДАВАТЬ!

Что же можно продать? — спросите Вы

В первую очередь — Себя!

Прежде всего я ищу людей, которые хотят что-то купить, а потом уже тех, кто продаёт.

Роберт Кийосаки

 А чтобы продать себя, необходимо знать, как найти и выбрать самого выгодного покупателя, как провести рекламную кампанию и как грамотно совершить продажу. Такого рода продажа — самая простая из всех, которые предстоят Вам в этой жизни. Ведь именно Вы осведомлены как никто другой о Ваших талантах, возможностях, знаниях, опыте и желаниях?

Продавая себя в качестве работника, бизнесмена или, в принципе, продавая что угодно, желательно придерживаться 7-ми основных этапов (частей), составляющих всю процедуру продажи.

Вот эти 7 этапов продаж, с помощью которых можно продать все что угодно:

1. Разведка. Поиск подходящего покупателя на тот товар, который Вы можете предложить

Для принятия взвешенного решение о направлении своей разведывательной деятельности, очень важно получить информацию о людях или компаниях, которых Вы считаете подходящими кандидатурами для покупателей. Множество полезной информации можно почерпнуть из газетных статей, финансовых отчетов интересующих Вас компаний и рек­ламных объявлений.

2. Первый контакт. Встреча или звонок с потенциальным покупателем.

Первое и самое важное подумайте, как вы будете выглядеть в глазах своего покупателя и что Вы ему будете говорить, вспомните пословицу «Встречают по одежке, а провожают по уму«. Так же говорят, что не бывает второго случая произвести благо­приятное первое впечатление.

3.Оценка покупателя. Оценить потенциального покупателя, что из себя представляет, чем занимается и чем ваш продукт будет ему полезен.

Очень важно! Предварительную оценку сделать до первого контакта с покупателем, чтобы сэкономить время и себе и ему.

4.Демонстрация. Презентация предлагаемого товара, самого себя, услуги. Составьте список тех свойств и качеств, которые Вы считаете самыми ценными в Вашем товаре для потенциального покупателя. Обязательно используйте свой опыт использования данного товара или ваше правдивое отношение к данному товару. Когда человек искренен — это чувствуется.

5. Разрешение затруднений. По возможности, говорите правду о товаре или услуге

Если Вы уйдете от обсуждения проблем, связанных с данным товаром то неизбежно столкнетесь с ними, когда покупатель начнет пользоваться этим товаром. Выявляйте и устраняйте любые проблемы, которые могут возникнуть между «покупателем» и «продавцом», как в диалоге, так и в качестве товара. Сделайте минусы продукта — плюсами для клиента и выгодным отличием от конкурентов. Делать это следует по возможности на стадии демонстрации.

6 Завершение торгов. Продажа.

Если Вы надлежащим образом провели процесс продажи, затратили достаточно времени на подготовку и точно следовали инструкциям, изложенным выше, то, скорее всего, продажа состоялась. Продажа, естественным образом, должна следовать за разрешением затруднений. Не нужно превращаться в настоящего уличного торговца, любыми средствами пытающегося всучить товар. Иногда для продажи достаточно задать вопрос «Какое количество коробок вам отгрузить?» В этот момент, если только вы уверены, что можете дать им то, что нужно, надо перехватить инициативу и переходить в высказываниях и вопросах на уверенный тон.

7 Сбор данных. Получение сведений о тех, к кому еще Вы можете обратиться с предложением своего товара.

Извлекайте выгоду из любого разговора и встречи с потенциальными покупателями. Если по каким-то причинам Ваш товар не подходит и сделка не состоялась, но, и при этом очевидно, что вы произвели хорошее впечатление, не торопитесь прощаться и уходить. Задержитесь на несколько минут, чтобы, как подобает профессионалу, включить интервьюера в партнерскую (агентурную) сеть, и получить информацию от него о потенциальных покупателях Вашего товара.

Вот основные шаги любой продажи. Для начала измените свое отношение к самому процессу продажи. Не бойтесь и не сомневайтесь в себе.

В основе своей и продажи, и маркетинг базируются на коммуникации. Они должны расскзать о том замечательном товаре или услуге, которую создали научный, конструкторский и производственный отделы вашей компании.

Даг Холл

У Вас все получиться! Начните действовать.

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte или tweeter (находятся ниже) – чтобы о нем узнали другие люди.
 Я буду вам очень благодарен! Спасибо! 
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Tags: ,

Комментарии (14) | No VKontakte comments on 7 этапов продаж

  1. Getting Viagra Fast. viagra prescription Best Place Buy Cialis Online

  2. Propecia Produttore viagra online pharmacy Vente Generic Kamagra Super Active

  3. Xenical 600 Mg cheap cialis Viagra Rezeptfrei Packstation

  4. Macrobid Can I Purchase buy viagra online Achats Kamagra

  5. Flagyl Overnight Delivery viagra Viagra Presentaciones

  6. Cialsis Lowest Price viagra online pharmacy Online Viagra Und Cialis Kaufen

  7. Doxycycline Izotek Baltimore cialis Vendo Cialis Milano

  8. Levitra Abbigliamento On Line online pharmacy Dapoxetina Serotonina

  9. Viagra Online Us Pharmacy cialis Levitra Seguridad Social

  10. Cialis Fermo Posta viagra Cialis Generico 10 Mg

  11. Comprare Il Viagra cialis Viagra E Cialis

  12. Keflex And Strep Throat cialis Cialis Fruchtbarkeit

  13. Viagra 100mg Dosage cialis Propecia Compra

Добавить комментарий