Сегодня продается всё: время, таланты, товары, услуги. Менеджеры по продажам – самая востребованная профессия, поскольку продавать нужно ВСЁ и ВСЕМ.
Однако настоящие профессионалы в продажах встречаются крайне редко, так как эта специальность требует многих навыков и умений.
Настоящий продавец – это психолог, шоумен, дипломат, маркетолог и коммуникатор в одном лице.
Продавец — довольно увлекательная профессия для активных и коммуникабельных людей. Люди думают: чего сложного, стоишь у стенда и продаешь. Но, это далеко не так.
Запомните эти 25 правил успешных продавцов и научитесь применять их на практике. В результате Вы добьетесь высоких результатов в своей деятельности.
Несколько главных правил работы успешных продавцов:
- Изучите наиболее полную информацию о предоставляемой продукции.
- Вы должны знать все о компании, которую представляете.
- Соберите всю доступную информацию о своих клиентах.
- Найдите тесный контакт с клиентом, используя политику общей деятельности.
- Относитесь к конкурентам уважительно и не распускайте слухи о них.
- Постарайтесь найти точки соприкосновения и стать «своим человеком» для каждого вашего партнера.
- Постарайтесь создать эффективную работу своей фирмы, так как хорошая репутация отображается на имидже и спросе.
- Не обманывайте потребителя и не предлагаете того, чего не сможете выполнить с вероятностью 90%.
- Дайте понять клиенту, что с помощью вас он получит прибыль и попытайтесь продать не товар, а решения проблем.
- При необходимости не стесняйтесь спрашивать советов и прибегать к помощи, чтобы расширить возможности и потенциал клиентов.
- Будьте фанатом собственного бренда и истории своей компании.
- Всегда балуйте себя отдыхом после хорошего проигрыша, когда вы были так близки к цели, но не смогли ее добиться в силу непредвиденных обстоятельств.
- Ищите индивидуальный подход к клиенту и воспринимайте их проблемы, как свои.
- Будьте ответственными и не сваливайте проблемы на обстоятельства, признавайте неудачи и проигрыши.
- Всегда используйте все доступные ресурсы, чтобы исправить проблемы.
- Не задерживайтесь на плохом месте и не вкладывайте свои силы в неперспективный труд.
- Не критикуйте цены своей фирмы.
- Не идите на компромиссы ради сотрудничества с крупной фирмой, но не пропустите эти возможности.
- Не стоит недооценивать начинающие компании. Всегда внимательно относитесь к противнику.
- Старайтесь завязать контакты с крупными партнерами.
- Чаще пользуйтесь словами «партнер», «партнерство».
- Выражайте признательность своим клиентам.
- Возвышайте своих партнеров, постарайтесь способствовать их успехам в бизнесе.
- При создании рекламных материалов и презентаций, кратко, доступно и максимально познавательно выражайте свои мысли.
- Как говорил популярный Стив Джобсон «Сделайте вмятину во Вселенной», стремитесь изменить этот мир в лучшую сторону, представьте продажу – как лучший способ добиться этого результата.
Не имеет значение, какую должность Вы занимаете – Вы продавец. Мы все теперь – продавцы в этом мире.
Воспитайте в себе сильный характер продавца. Продавайте свой товар (взгляд снаружи). Продавайте свой проект (взгляд изнутри). Продавайте свой талант.
Хотите получать новые статьи по темам: Продажи , Саморазвитие и Инвестиции
Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte, google+ или tweeter (находятся ниже) – чтобы о нем узнали другие люди.
Я буду вам очень благодарен! Спасибо!

Tags: навыки менеджера, Советы менеджеру, Советы по продажам
Спасибо, Александр! Стать профессионалом продаж -гарантия того, что не пропадешь в жизни.
Это точно, Надежда! Продать всегда есть что.
Возьму себе на вооружения …
Убийственные правила продавца