Дек

25 Правил успешного продавца

Сегодня продается всё: время, таланты, товары, услуги. Менеджеры по продажам – самая востребованная профессия, поскольку продавать нужно ВСЁ и ВСЕМ.

Однако настоящие профессионалы в продажах встречаются крайне редко, так как эта специальность требует многих навыков и умений.

Настоящий продавец – это психолог, шоумен, дипломат, маркетолог и коммуникатор в одном лице.

Продавец — довольно увлекательная профессия для активных и коммуникабельных людей. Люди думают: чего сложного, стоишь у стенда и продаешь. Но, это далеко не так.

Запомните эти 25 правил успешных продавцов и научитесь применять их на практике. В результате Вы добьетесь высоких результатов в своей деятельности.

Несколько главных правил работы успешных продавцов:

Изучите наиболее полную информацию о предоставляемой продукции.
Вы должны знать все о компании, которую представляете.
Соберите всю доступную информацию о своих клиентах.
Найдите тесный контакт с клиентом, используя политику общей деятельности.
Относитесь к конкурентам уважительно и не распускайте слухи о них.
Постарайтесь найти точки соприкосновения и стать «своим человеком» для каждого вашего партнера.
Постарайтесь создать эффективную работу своей фирмы, так как хорошая репутация отображается на имидже и спросе.
Не обманывайте потребителя и не предлагаете того, чего не сможете выполнить с вероятностью 90%.
Дайте понять клиенту, что с помощью вас он получит прибыль и попытайтесь продать не товар, а решения проблем.
При необходимости не стесняйтесь спрашивать советов и прибегать к помощи, чтобы расширить возможности и потенциал клиентов.
Будьте фанатом собственного бренда и истории своей компании.
Всегда балуйте себя отдыхом после хорошего проигрыша, когда вы были так близки к цели, но не смогли ее добиться в силу непредвиденных обстоятельств.
Ищите индивидуальный подход к клиенту и воспринимайте их проблемы, как свои.
Будьте ответственными и не сваливайте проблемы на обстоятельства, признавайте неудачи и проигрыши.
Всегда используйте все доступные ресурсы, чтобы исправить проблемы.
Не задерживайтесь на плохом месте и не вкладывайте свои силы в неперспективный труд.
Не критикуйте цены своей фирмы.
Не идите на компромиссы ради сотрудничества с крупной фирмой, но не пропустите эти возможности.
Не стоит недооценивать начинающие компании. Всегда внимательно относитесь к противнику.
Старайтесь завязать контакты с крупными партнерами.
Чаще пользуйтесь словами «партнер», «партнерство».
Выражайте признательность своим клиентам.
Возвышайте своих партнеров, постарайтесь способствовать их успехам в бизнесе.
При создании рекламных материалов и презентаций, кратко, доступно и максимально познавательно выражайте свои мысли.
Как говорил популярный Стив Джобсон «Сделайте вмятину во Вселенной», стремитесь изменить этот мир в лучшую сторону, представьте продажу – как лучший способ добиться этого результата.