25 Правил успешного продавца

Сегодня продается всё: время, таланты, товары, услуги. Менеджеры по продажам – самая востребованная профессия, поскольку продавать нужно ВСЁ и ВСЕМ.

Однако настоящие профессионалы в продажах встречаются крайне редко, так как эта специальность требует многих навыков и умений.

Настоящий продавец – это психолог, шоумен, дипломат, маркетолог и коммуникатор в одном лице.

Продавец — довольно увлекательная профессия для активных и коммуникабельных людей. Люди думают: чего сложного, стоишь у стенда и продаешь. Но,  это далеко не так.

Запомните эти 25 правил успешных продавцов и научитесь применять их на практике. В результате Вы добьетесь высоких результатов в своей деятельности.

Несколько главных правил работы успешных продавцов:

1. Изучите наиболее полную информацию о предоставляемой продукции.
2. Вы должны знать все о компании, которую представляете.
3. Соберите всю доступную информацию о своих клиентах.
4. Найдите тесный контакт с клиентом, используя политику общей деятельности.
5. Относитесь к конкурентам уважительно и не распускайте слухи о них.
6. Постарайтесь найти точки соприкосновения и стать «своим человеком» для каждого вашего партнера.
7. Постарайтесь создать эффективную работу своей фирмы, так как хорошая репутация отображается на имидже и спросе.
8. Не обманывайте потребителя и не предлагаете того, чего не сможете выполнить с вероятностью 90%.
9. Дайте понять клиенту, что с помощью вас он получит прибыль и попытайтесь продать не товар, а решения проблем.
10. При необходимости не стесняйтесь спрашивать советов и прибегать к помощи, чтобы расширить возможности и потенциал клиентов.
11. Будьте фанатом собственного бренда и истории своей компании.
12. Всегда балуйте себя отдыхом после хорошего проигрыша, когда вы были так близки к цели, но не смогли ее добиться в силу непредвиденных обстоятельств.
13. Ищите индивидуальный подход к клиенту и воспринимайте их проблемы, как свои.
14. Будьте ответственными и не сваливайте проблемы на обстоятельства, признавайте неудачи и проигрыши.
15. Всегда используйте все доступные ресурсы, чтобы исправить проблемы.
16. Не задерживайтесь на плохом месте и не вкладывайте свои силы в неперспективный труд.
17. Не критикуйте цены своей фирмы.
18. Не идите на компромиссы ради сотрудничества с крупной фирмой, но не пропустите эти возможности.
19. Не стоит недооценивать начинающие компании. Всегда внимательно относитесь к противнику.
20. Старайтесь завязать контакты с крупными партнерами.
21. Чаще пользуйтесь словами «партнер», «партнерство».
22. Выражайте признательность своим клиентам.
23. Возвышайте своих партнеров, постарайтесь способствовать их успехам в бизнесе.
24. При создании рекламных материалов и презентаций, кратко, доступно и максимально познавательно выражайте свои мысли.
25. Как говорил популярный Стив Джобсон «Сделайте вмятину во Вселенной», стремитесь изменить этот мир в лучшую сторону, представьте продажу – как лучший способ добиться этого результата.

Не имеет значение, какую должность  Вы занимаете – Вы продавец. Мы все теперь – продавцы в этом мире.

Воспитайте в себе сильный характер продавца. Продавайте свой товар (взгляд снаружи). Продавайте свой проект (взгляд изнутри). Продавайте свой талант.

Хотите получать новые статьи по темам: Продажи , Саморазвитие и Инвестиции

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte, google+ или tweeter (находятся ниже) – чтобы о нем узнали другие люди.
 Я буду вам очень благодарен! Спасибо!

Tags: навыки менеджера, Советы менеджеру, Советы по продажам