Сегодня давайте поговорим об убийцах продаж.

Какие фокторы могут повлиять на результат продаж, а точнее на отсутствие продажи того или иного товара.

Продажи – это такая сфера, в которой нужно максимально внимательно относиться к своему труду ведь она может быть сложной и легкой одновременно.

Найти клиента намного проще, чем подтолкнуть его к совершению сделки, для этого нужно обладать особыми навыками и умениями.

Что может помешать Вам добиться поставленной задачи, и стать фактором убитых продаж?

Давайте разберемся.

  1. Симпатия к клиенту. Этот фактор часто дает нам ошибочные представления о действительности, когда кажется, что человек схожий мне по типу, обязательно захочет сотрудничать со мной.
  2. Желание отступить. Для каждого клиента процесс окончательного решения о покупке – это долгое размышление. Поэтому отступая не вовремя, Вы просто даете шанс другому продавцу, всегда контролируйте продажи и играйте роль ведущего в разговоре.
  3. Лишняя самоуверенность. Ошибочное представление о том, что я точно знаю – это понравиться клиенту, часто подводит продавца. Вы не предсказатель и не маг, чтобы знать наверняка вкус каждого. За этой пеленой Вы теряете покупателя, потому что он замечает вашу невнимательность к его просьбам и пожеланиям.
  4. Не позволять клиенту высказаться. Запомните, покупатель должен говорить и высказывать свое личное мнение, только тогда он полностью участвует в процессе и чувствует, что сам желает оформить сделку.
  5. Невнимание к бизнесу клиента. Обязательно выделяйте время, для того чтобы ознакомиться с фирмой и возможностями клиента, это вызовет симпатию и доверие.
  6. Неумение вызвать доверие. В первую очередь Вы, как продавец – это важное звено между фирмой и клиентом, доверяют Вам – доверяют компании, которую Вы представляете.
  7. Отсутствие структуры разговора и порядка в действиях. Вы всегда должны четко и по схеме предоставлять свои услуги, быть последовательным – значит вызвать внимание клиента. Осведомленность так же играет немаловажную роль.
  8. Неумение правильно представить товар. Вы, в первую очередь должны обращать внимание на выгоды, которые получает клиент, сотрудничая с Вами.
  9. Отсутствие информации. Осведомленность – Ваше главное оружие. Обязательно делитесь знаниями и самой полной информацией с клиентом, чтобы он смог извлечь максимальную выгоду из ваших слов и заинтересоваться сотрудничеством.
  10. Отсутствие внимания. Уделяйте особый интерес к вопросам клиента, которые он задает лично. Вы должны развеять все его сомнения и оказаться с ним как бы в одной среде обитания, комфортной для обоих.
  11. Излишняя увлеченность процессом. Как итог Вы просто забываете довести дело до конца, а именно оформить продажу, потому что все свои умения бросили на процессы информирования о продукте. Помните правило трех: продать себя, свои услуги, свои товары.

Избегайте подобных факторов в Вашей практике и Вы с легкостью сможете продать что угодно и кому угодно.

Хотите получать новые статьи по темам: Продажи , Саморазвитие и Инвестиции

Просто введите свой email:

 

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte или tweeter (находятся ниже) – чтобы о нем узнали другие люди.
Я буду вам очень благодарен! Спасибо!
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Tags: , , , ,

Добавить комментарий