В этой статье я рассмотрю основные положения «маркетинга по-партизански» или партизанский маркетинг, популярного в США маркетингового специалиста Джэя Конрада Левинсон.

Этому человеку своей популярностью обязаны множество брендов, один из которых знаменитый во всем мире «Ковбой Мальборо».

Книга Джэя Конрада Левинсона «Партизанский маркетинг» является библией в этом направлении.

Какие же психологические аспекты Вы должны понимать, и как работает «оружие Левисона»?

  1. Компания должна создавать долгосрочные маркетинговые планы.
  2. Создать расписание дел на год, который будет маркетинговым календарем и распланирует основные задачи и способы их достижения.
  3. Определиться с рынком сбыта, выбрать уникальную и востребованную на рынке нишу.
  4. Создайте себе громкое и звучное имя.
  5. Имидж должен быть понятным и доступным, не приукрашенным, а правдивым.
  6. У вас должен быть запоминающийся, простой и оригинальный логотип.
  7. Основная тема, проходящая на протяжении всей рекламы (например, компания Орбит «две подушки – две подружки»)
  8. Оригинальный фирменный стиль, уникальные бланки, письма.
  9. Насыщенные визитки.
  10. Использование этикеток и ярлыков на продукте.
  11. Использование уличной рекламы.
  12. Откорректируйте часы работы, чтобы каждому клиенту было удобно.
  13. Откорректируйте дни работы (выходите в выходные)
  14. Совершенствуйте упаковку продукта.
  15. Используйте информационные стенды в офисах и магазинах.
  16. Держите под контролем репутацию и следите за отзывами и слухами.
  17. Участвуйте в жизни населения.
  18. В торговых точках должно быть чисто и красиво.
  19. Советуйтесь, узнавайте об аналогичных фирмах и тех, кто мог бы с вами сотрудничать.
  20. Обменивайтесь опытом с другими компаниями.
  21. Используйте телемаркетинг.
  22. Участвуйте в общественной жизни, станьте членом клубов и ассоциаций.
  23. Вводите подарочные талоны на бесплатные покупки.
  24. Выпустите рекламные буклеты и брошюры.
  25. Прибегайте к помощи видео- и аудио- рекламы.
  26. Позаботьтесь об удачном месте расположения ваших точек.
  27. Не пренебрегайте рекламными объявлениями.
  28. Организуйте пути сбыта.
  29. Составляйте статистику и проводите анкетирование среди клиентов.
  30. Заботьтесь о качестве продукта.
  31. Реклама должна идти в постоянном режиме.
  32. На презентациях используйте плакаты и стенды.
  33. Постоянно совершенствуйте качество продуктов и услуг.
  34. Проводите рекламные акции и конкурсы, чтобы расширить список клиентов.
  35. Попробуйте использовать бартер, т.е обмен старого на новое.
  36. Выпустите бесплатную и полезную книгу с рекламным характером.
  37. Позвольте использовать рассрочку.
  38. Приобретите рабочий транспорт
  39. Совершенствуйте технику общения с клиентами по телефону.
  40. Создайте бесплатную горячую линию.
  41. Пусть консультация специалистов будет бесплатной.
  42. Организуйте дегустации и демонстрационные показы.
  43. Выпускайте пробники и бесплатные образцы товара.
  44. Советуйте и помогайте своему клиенту.
  45. Разместите информацию и объявления в интернете.
  46. Попробуйте совместный маркетинг.
  47. Грамотно оформляйте плакаты.
  48. Дарите подарки за покупки и услуги.
  49. Запустите рекламу вместо гудков или мелодий телефона.
  50. Придайте огласки прошлые успехи и победы.
  51. Создайте фирменный стиль в одежде.
  52. Добивайтесь качественного обслуживания.
  53. Используйте постоянный контакт с клиентом, выражайте благодарность за покупки, поздравляйте с праздниками и т.д.
  54. Ваша репутация – репутация вашей компании.
  55. Введите рекламные образцы товаров.
  56. Используйте каталоги.
  57. Публикуйте объявления на «желтых страницах» телефонных справочников.
  58. Публикуйте рекламные статьи в газетах.
  59. Используйте для связи электронную почту.
  60. Развивайте искусство речи.
  61. Выпускайте бюллетени с информацией.
  62. Участвуйте в ярмарках.
  63. Выделяйте ваши преимущества при продаже.
  64. Используйте в работе компьютер и оргтехнику.
  65. Предоставьте широкий ассортимент товара.
  66. Выделите много времени для общения с потребителем.
  67. Обращайтесь к клиентам по имени.
  68. Ищите контакты с прессой.
  69. Расширяйте списки «полезных» знакомых.
  70.  Участвуйте в ток-шоу.
  71. Размещайте объявления в конце изданий.
  72. Выпустите собственную газету с рекламой.
  73. Публикуйте объявления в глянце.
  74. Используйте рекламу на радио
  75. Запустите рекламу по ТВ
  76. Ведите рассылку информационных сообщений.
  77. Участвуя в ярмарках и выставках, используйте информационные стенды.
  78. Ведите рассылку писем конкретным людям.
  79. Иногда вместо писем прекрасно подойдут открытки
  80. Используйте совместную рекламу в рассылках писем.
  81. Размещайте информацию на указателях и досках объявлений.
  82. Сформируйте штат торговых представителей.
  83. Проводите акции и конкурсы.
  84. При возможности постарайтесь стать владельцем придорожных точек.
  85. В вашей компании должна быть мотивация к труду и присутствовать энтузиазм.
  86. Вы должны предоставлять надежный и безопасный продукт, а так же внушать доверие.
  87. Создавайте базы потенциальных клиентов.
  88. Ведите постоянный мониторинг рынка и изучайте современные тенденции.
  89. Решите  в чем ваше преимущество перед конкурентами?
  90. Вы должны быть проницательным, обладать эмпатией.
  91. Дорожите временем клиента.
  92. Поощрительные отзывы потребителя – лучше чем самопохвала.
  93. Дорожите репутацией организации.
  94. Следите за деятельностью конкурентов и за работой собственных филиалов.
  95. Станьте проще в общении.
  96. Обеспечивайте максимальную популярность своего бренда.
  97. Выделите сотрудника, который будет контролировать деятельность и эффективность бизнеса.
  98. Создайте базы старых клиентов.
  99. Постоянно совершенствуйтесь и побеждайте конкурентов
  100. Постарайтесь удовлетворить всем пожеланиям и потребностям клиентов.

Маркетинг по сравнению с продажами — то же самое что, мастурбация, по сравнению с сексом. Маркетингом можно заниматься и в одиночку в темной комнате. А продажи предполагают контакты с другими людьми, и их результат — всегда реальность, а не фикция.

Джим Кох

Хотите получать новые статьи по темам: Саморазвитие, Продажи и Инвестиции

Просто введите свой email:

 

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte, google+ или tweeter (находятся ниже) – чтобы о нем узнали другие люди.
Я буду вам очень благодарен! Спасибо!
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Tags: , , , ,

Комментарии (21) | No VKontakte comments on 100 методов успешной торговли

  1. Buy Doxycycline Uk Online viagra Buy Xenical Orlistat In Canada

  2. Acquisto Sildenafil 120 Mg viagra online prescription Buy Viagra Europe

  3. Cuanto Cuesta El Cialis cialis online Pastillas Cialis Para Que Sirven

  4. Cialis 2 Mesi cialis price Bentyl 20mg Order Now Amex Without A Script

  5. Levitra Prescrizione Medica cialis online Lequel A Plus D’Effet Cialis Ou Viagra

  6. Kamagra Online Bestellen Ohne Rezept buy cialis Cash On Delivery Finasteride 10mg

  7. Sale Stendra Erectile Dysfunction cialis price Amoxicillin And Clavulanate Acid

  8. When Will Viagra Go Generic cialis Site Serieux Vente Lioresal

  9. Cephalexin Renal Failure viagra Canada Drug Pharmicies

  10. Comment Obtenir Du Viagra Gratuitement cialis buy online Xenical Effets Secondaires

  11. Purchase Female Viagraachat De Viagra viagra cialis On Sale Macrobid Cystitis On Line

  12. Faux Viagra Inde online pharmacy Buy Kamagra Viagra

  13. Priligy Authentique viagra prescription Viagra Ab Heute Billiger

  14. Comment Acheter Le Cialis buy cialis Generic Cialis For Sale

  15. Per Il Viagra Occorre La Ricetta Medica cialis price Levitra Cialis Diferencias

  16. Purehands viagra Amoxicillin Dosierung

  17. Reputable Online Levitra cialis Buy Clomid Via Mail

  18. Discount Cheap Stendra Internet Ups cialis online Cephalexin And Pregnancy Risks

  19. Que Es Cialis Y Como Se Toma viagra Viagra Kaufen In Der Schweiz

  20. Viagra Generica Barcelona cialis Amoxicillin 500mg Dose For Ear Infection

  21. Keflex And Swollen Perineum cialis Generic Macrobid Online

Добавить комментарий