В этой статье я рассмотрю основные положения «маркетинга по-партизански» или партизанский маркетинг, популярного в США маркетингового специалиста Джэя Конрада Левинсон.

Этому человеку своей популярностью обязаны множество брендов, один из которых знаменитый во всем мире «Ковбой Мальборо».

Книга Джэя Конрада Левинсона «Партизанский маркетинг» является библией в этом направлении.

Какие же психологические аспекты Вы должны понимать, и как работает «оружие Левисона»?

  1. Компания должна создавать долгосрочные маркетинговые планы.
  2. Создать расписание дел на год, который будет маркетинговым календарем и распланирует основные задачи и способы их достижения.
  3. Определиться с рынком сбыта, выбрать уникальную и востребованную на рынке нишу.
  4. Создайте себе громкое и звучное имя.
  5. Имидж должен быть понятным и доступным, не приукрашенным, а правдивым.
  6. У вас должен быть запоминающийся, простой и оригинальный логотип.
  7. Основная тема, проходящая на протяжении всей рекламы (например, компания Орбит «две подушки – две подружки»)
  8. Оригинальный фирменный стиль, уникальные бланки, письма.
  9. Насыщенные визитки.
  10. Использование этикеток и ярлыков на продукте.
  11. Использование уличной рекламы.
  12. Откорректируйте часы работы, чтобы каждому клиенту было удобно.
  13. Откорректируйте дни работы (выходите в выходные)
  14. Совершенствуйте упаковку продукта.
  15. Используйте информационные стенды в офисах и магазинах.
  16. Держите под контролем репутацию и следите за отзывами и слухами.
  17. Участвуйте в жизни населения.
  18. В торговых точках должно быть чисто и красиво.
  19. Советуйтесь, узнавайте об аналогичных фирмах и тех, кто мог бы с вами сотрудничать.
  20. Обменивайтесь опытом с другими компаниями.
  21. Используйте телемаркетинг.
  22. Участвуйте в общественной жизни, станьте членом клубов и ассоциаций.
  23. Вводите подарочные талоны на бесплатные покупки.
  24. Выпустите рекламные буклеты и брошюры.
  25. Прибегайте к помощи видео- и аудио- рекламы.
  26. Позаботьтесь об удачном месте расположения ваших точек.
  27. Не пренебрегайте рекламными объявлениями.
  28. Организуйте пути сбыта.
  29. Составляйте статистику и проводите анкетирование среди клиентов.
  30. Заботьтесь о качестве продукта.
  31. Реклама должна идти в постоянном режиме.
  32. На презентациях используйте плакаты и стенды.
  33. Постоянно совершенствуйте качество продуктов и услуг.
  34. Проводите рекламные акции и конкурсы, чтобы расширить список клиентов.
  35. Попробуйте использовать бартер, т.е обмен старого на новое.
  36. Выпустите бесплатную и полезную книгу с рекламным характером.
  37. Позвольте использовать рассрочку.
  38. Приобретите рабочий транспорт
  39. Совершенствуйте технику общения с клиентами по телефону.
  40. Создайте бесплатную горячую линию.
  41. Пусть консультация специалистов будет бесплатной.
  42. Организуйте дегустации и демонстрационные показы.
  43. Выпускайте пробники и бесплатные образцы товара.
  44. Советуйте и помогайте своему клиенту.
  45. Разместите информацию и объявления в интернете.
  46. Попробуйте совместный маркетинг.
  47. Грамотно оформляйте плакаты.
  48. Дарите подарки за покупки и услуги.
  49. Запустите рекламу вместо гудков или мелодий телефона.
  50. Придайте огласки прошлые успехи и победы.
  51. Создайте фирменный стиль в одежде.
  52. Добивайтесь качественного обслуживания.
  53. Используйте постоянный контакт с клиентом, выражайте благодарность за покупки, поздравляйте с праздниками и т.д.
  54. Ваша репутация – репутация вашей компании.
  55. Введите рекламные образцы товаров.
  56. Используйте каталоги.
  57. Публикуйте объявления на «желтых страницах» телефонных справочников.
  58. Публикуйте рекламные статьи в газетах.
  59. Используйте для связи электронную почту.
  60. Развивайте искусство речи.
  61. Выпускайте бюллетени с информацией.
  62. Участвуйте в ярмарках.
  63. Выделяйте ваши преимущества при продаже.
  64. Используйте в работе компьютер и оргтехнику.
  65. Предоставьте широкий ассортимент товара.
  66. Выделите много времени для общения с потребителем.
  67. Обращайтесь к клиентам по имени.
  68. Ищите контакты с прессой.
  69. Расширяйте списки «полезных» знакомых.
  70.  Участвуйте в ток-шоу.
  71. Размещайте объявления в конце изданий.
  72. Выпустите собственную газету с рекламой.
  73. Публикуйте объявления в глянце.
  74. Используйте рекламу на радио
  75. Запустите рекламу по ТВ
  76. Ведите рассылку информационных сообщений.
  77. Участвуя в ярмарках и выставках, используйте информационные стенды.
  78. Ведите рассылку писем конкретным людям.
  79. Иногда вместо писем прекрасно подойдут открытки
  80. Используйте совместную рекламу в рассылках писем.
  81. Размещайте информацию на указателях и досках объявлений.
  82. Сформируйте штат торговых представителей.
  83. Проводите акции и конкурсы.
  84. При возможности постарайтесь стать владельцем придорожных точек.
  85. В вашей компании должна быть мотивация к труду и присутствовать энтузиазм.
  86. Вы должны предоставлять надежный и безопасный продукт, а так же внушать доверие.
  87. Создавайте базы потенциальных клиентов.
  88. Ведите постоянный мониторинг рынка и изучайте современные тенденции.
  89. Решите  в чем ваше преимущество перед конкурентами?
  90. Вы должны быть проницательным, обладать эмпатией.
  91. Дорожите временем клиента.
  92. Поощрительные отзывы потребителя – лучше чем самопохвала.
  93. Дорожите репутацией организации.
  94. Следите за деятельностью конкурентов и за работой собственных филиалов.
  95. Станьте проще в общении.
  96. Обеспечивайте максимальную популярность своего бренда.
  97. Выделите сотрудника, который будет контролировать деятельность и эффективность бизнеса.
  98. Создайте базы старых клиентов.
  99. Постоянно совершенствуйтесь и побеждайте конкурентов
  100. Постарайтесь удовлетворить всем пожеланиям и потребностям клиентов.

Маркетинг по сравнению с продажами — то же самое что, мастурбация, по сравнению с сексом. Маркетингом можно заниматься и в одиночку в темной комнате. А продажи предполагают контакты с другими людьми, и их результат — всегда реальность, а не фикция.

Джим Кох

Хотите получать новые статьи по темам: Саморазвитие, Продажи и Инвестиции

Просто введите свой email:

 

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte, google+ или tweeter (находятся ниже) – чтобы о нем узнали другие люди.
Я буду вам очень благодарен! Спасибо!
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Tags: , , , ,

1 комментарий | No VKontakte comments on 100 методов успешной торговли

  1. Buy Doxycycline Uk Online viagra Buy Xenical Orlistat In Canada

Добавить комментарий